1、委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格
没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。

2、自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。

3，市场行情分析法。
案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)
计算式:
一年所交银行之利息=10.08万
现在卖掉回笼资金为=200万
现金存银行一年利息为=31680元
一年应交管理费=13680元
一年的成至少=约146160元
现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。

4、空屋虚拟议价：
将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来看了。

5、交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。

6、大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。

7，建议以租待售，房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。

8、客户参与法：（我把房源推给客户，让客户骂了，价格太高了，您看怎么办呀？把问题抛给对方，看他的反应）

9、自主房源，带看少---一听价格都不看了。

10、多带几组客户聚焦房屋挑毛病，制造心理压力。

11、同类物业对比，打击房东心理价位。

12、冷处理，无人问津

13、热处理，现场带上定金、提示意向金、现金诱惑。

14、强调客户是自住型客户

15、更换谈判人、更换谈判地点、与同事配合

16、价格一人一半，大家都公平。

17、代他做主！！

18、高明奉承、投其所好。

19、时机上打击

20、双方见面谈！