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卖房首要技巧是什么,谁能告诉我
说起二手房销售技巧,不少客户总有这样一个概念:他好像老在骗我,尤其是事后,当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意,这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚:我这样做究竟对不对?任何一套房子也不可能十全十美,即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高,环境也不错……但它必然有一点让人无法接受,那就是价格高。因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的。同...
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与购房者谈判技巧及实例分析
集中谈判 多次肯定客:[反正A单位25万我一定可以落实。不过,上次看的B单位也不错,B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向,如果客人还在比较,客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人“落诚意金”后,不可将客人置之不理,应多与客人沟通,肯定他的选择,以免客人会后悔并终止成交。※诚意金是我们成交的试金石,如何说服客户交付“诚意金...
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与购房者谈判技巧与实例赏析
一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中,除了楼价外,还有什么可成为你谈判的筹码?切忌条件分开多次落实,需一次性明确客人的要求。税费;业主维修基金;交楼时间;租约;一次性付款;一次性付整年租约;免租期;是否已交楼,何时交接;产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候,我们可先落实其他的条件,如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好,以免在谈判过程中失利。大胆还价(1)还价先讲优点,再暗示缺点;(2)还...
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与购房者谈判技巧及对话例子赏析
利益对比法营:[业主已经亏很多,赚少¥1000元可能无所谓,再亏多¥1000元会很惨的。营:[业主初初是放价¥40万元的,是经过半个月的不断游说才愿意以¥35万元出售,我们已经为你压了¥5万元了,陈先,我们一直在为你争取。]营:[李太,随着楼龄增长,房屋会产生折旧,现时的小区建设越加完善,交通网络越加理想,旧的楼宇会加快快贬值的。]营:[现时供款是先付息再付本,陈生,你现时供了两年,正处于付息阶段,如早两个月出售所省的利息都可以抵楼价啦...
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二手房如何卖个好价钱之月光宝典
有房出售的业主,都希望自己的房子能尽快出手,同时卖个好价钱出售房屋干净整洁购房客户比较注重看房的第一感觉。业主都需要保持干净、整洁的室内环境。这样,在看房过程中能给客户提供良好的第一印象,也会因此增加房屋的吸引力。放大优点缩小缺点在看房推荐的过程中,业主需要积极配合代理出售的房产中介公司介绍自己的房屋,在不说谎话的基础上,放大介绍所售房屋的优点,缩小或忽略所售房屋的缺点。同时,在与客户接触的过程中,尽量找到与客户的共同语言,加深沟通。这...
288阅读
二手房滞销时期 经纪人如何获利?
1、迅速出售:持有的目的是让房产增值带来好收益。在二手房开始出现滞销现象的时期,要求投资人可以准确的判定房产滞销的真实原因。通常形成房产市场滞销的原因只有三个:一个房价过高,超出了购房者的承受能力;二是需求不足,造成供大于求的市场格局;这两种情况都很容易造成后期的房价下滑。三是政策因素:出台的政策对市场影响,产生了暂时的观望。对于投资人而言,一旦发现政策方向不明的情况下,则需要迅速将手中的房产出售,以规避政策风险。2、转售为租:同样是房...
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二手房有价无市时 如何快速售出
进入3月下旬, 本来炙手可热的楼市突然冷了下来,全国各大城市的成交量普遍下跌幅度在50%以上(实际上成交量最大下跌已经到达了90%),可以说创造了历史新低,面对这样的大起大落,很多人想迅速出售自己手中的房产,无奈已经是有价无市,很难成交了,不少去年还豪情万丈的投资者为此心急如焚。难道就没有办法在现阶段快速出手二手房吗?方法是有的,只要你做到以下几点,起码可以保证你的房子会比别人更早的卖出去1、多委托几家中介机构:出售二手房最忌讳的就是在...
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二手房售前“美容”好处多多说不完
将手中的房产迅速出售并且买个好价格,卖家对房子的第一印象就非常重要了。一个干净、整洁的房子会更容易吸引买家的注意,并在潜意识中愿意多破费一些来购买。这与水果打蜡、明星整容、旧车先翻新具有相同的意义和作用。那么,如何扮靓自己的将要出售房子呢?下面就是我的一些小建议。1、适当的修缮:对于将要出售的二手房来说,并不提倡花费太多的费用和精力进行整体翻新。我们要做的就是对房中明显破损的部位(如户门、楼梯、窗框等)进行一下简单的修缮。特别要注意的是...
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你要卖房子吗?那就进来看看吧
有调查显示,有超过6成的卖房者对房子的成交价格不满意。如何才能将房子卖出好价钱呢?近日,有置业专家提醒房主,二手房要卖好价钱,需要把握六招秘诀:第一招:把房子变成“心灵鸡汤” 让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来,房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家会感觉到:你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。所以,把房子变成买家的心灵鸡汤...
356阅读
二手房交易的税费政策
答:二手房通常是指个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房或单位自建住房及房改房,在办完产权后,在二级市场上合法交易买卖的住房。它是房地产产权交易二级市场的俗称。经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房。二、什么叫住房、普通住房、非普通住房?答:个人购买用于居住的房屋叫住房,用于生产经营的房屋叫非住房。住房包括普通住房、非普通住房,我省对普通住房规定以下标准:江苏省建设厅、发展改革委、财政厅、国土资源厅、人行南京分行、物价局、地税局...
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