有房出售的业主，都希望自己的房子能尽快出手，同时卖个好价钱

出售房屋干净整洁

购房客户比较注重看房的第一感觉。业主都需要保持干净、整洁的室内环境。这样，在看房过程中能给客户提供良好的第一印象，也会因此增加房屋的吸引力。

放大优点缩小缺点

在看房推荐的过程中，业主需要积极配合代理出售的房产中介公司介绍自己的房屋，在不说谎话的基础上，放大介绍所售房屋的优点，缩小或忽略所售房屋的缺点。同时，在与客户接触的过程中，尽量找到与客户的共同语言，加深沟通。这样一来，购房客户会因为感到熟络而可能不好意思向业主砍价。

提供信息正确引导

在出售过程中需要注意，与客户交流时，不要让客户感觉到你是急于出手，这样容易造成客户砍价。遇到购买意向较强的客户，一定要让他感觉到你是十分有诚意卖房的，只要价格合理就能成交。在与这类客户交流的过程中，千万不可话语随意，这样会让对方感觉你没有诚意，从而对房子失去兴趣。

集中约看促进成交

以上三点都是为最后一点做铺垫的。所谓“集中约看”，顾名思义就是把有意向买房的客户，约在同一时间看同一套房子。在集中约看过程中，看房的意向客户多，给客户之间造成的紧迫感较强。如果客户觉得房子各方面都比较符合自己的需求，那么很可能会抓住第一时间约你面谈，甚至可能当场签约。相关统计表明，在集中约看过程中的房屋成交率约在80%左右，成交价也略高于市场平均价格。