首先，要充分了解本案产品的优缺点，并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料，主要内容包括：.

1、产品的优缺点（尤其是对缺点的回答）.

2、附近市场、交通、学区、公园及其他公共设施。.

3、附近大小环境的优缺点。.

4、附近交通建设、公共建设的动向。.

5、附近竞争个案的比较。.

6、区域房屋市场状况的比较。.

 7、个案地点、大小环境的未来有利动向。.

 8、经济、社会、政治的利多利空因素。.
  

        其次，要建立信心，要相信“天下没有卖不掉的房屋”。要坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。对于价格要有信心，不轻易降价。不要有底价的观念，不要以客户的出价为基础来作价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的在于争取主控权，让客户认为表列价格合理，而且让他觉得争取成交价格争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。 在接洽上，要先将自己推销出去，取信对方，攻心为上。