在第一届浙中房地产经纪行业峰会上，贝壳高级副总裁、《再造平台》作者 高军先生受邀出席，围绕房产经纪行业进步这一核心命题，结合中美行业数据对比、从业者生态现状与前沿经济学理论，深度剖析行业痛点、重新定义进步标准、指明破局路径，并高度肯定浙中（金华）模式的全国示范价值，为存量时代房产经纪行业转型提供了系统思考与实践指引。
当前我国房地产市场已全面步入存量买方市场，房产经纪行业面临客户体验差、从业者获得感低、行业生态失衡的三重困境，高总基于贝壳2025年的城市房屋销售报告与美国同期数据的对比，直观揭示核心矛盾：
●国内：二线城市房屋售房周期约7个月，贝壳平台房源平均去化达 180 天；挂牌价与成交价价差普遍达30%，有的地方甚至高达38%，业主卖房周期长、议价压力大、体验极差。●美国：即便面临高利率、高房价环境，超80%房源2个月内完成去化，近半房源首月售出；挂牌价与成交价基本持平，买卖双方交易体验更优。●国内经纪人周均工时60-70小时，多数人月休不足 1 天，夜间仍需对接客户、开展直播，收入仅为当地收入中位数的0.6-0.7倍，长期高压导致身心健康问题突出。●美国经纪人周均工时仅35小时，收入能达到当地中位数的近1倍约55000美元，工作与生活平衡度高，职业尊严感更强。
高总明确指出，市场差异、消费习惯并非核心原因，行业基础设施、制度环境的落后，才是导致国内房产经纪行业低效、内卷、多方不满意的根本症结，变革已刻不容缓。
面对AI、直播、移动互联网等新技术的浪潮，行业内部普遍存在一种幻想：技术能拯救一切。但高总引用2024年诺贝尔经济学奖得主的观点，给这种“技术决定论”泼了一盆冷水。
“历史证明，技术进步不等于社会进步，更不等于行业进步。”高总分析道，从工业时代到互联网时代，技术的早期应用往往加剧了贫富差距，延长了劳动时间。移动互联网让经纪人24小时在线，直播技术让经纪人下班后仍需回复消息，但收入并未因此提升。
“决定行业能否真正进步的，不是技术本身，而是谁掌握了技术，谁定义了规则。”
对此，高总提出了行业进步的三个核心要素：
重定标准：以全城联卖为核心，摒弃“小我独大”，追求全行业共赢；力量平权：借鉴MLS 模式，打破平台垄断、大小机构共享基础设施，给经纪人更多选择；共建规则：跨品牌、跨机构协商合作规范，以契约精神替代无序竞争。
在分享中，高总毫不吝啬对浙中房产市场的赞誉。他坦言，此前考察金华“大开眼界”，因为这里意外地呈现了接近行业理想的早期形态：
全行业共享的基础设施：不同于其他地方局部的、封闭的系统，金华建立了面向全行业的共享平台。单边代理的切实推行：在当地行业协会的推动下，单边代理协议、房源验真与锁定等机制有效运行，规范了市场。行业协会发挥关键作用：金华行业协会不仅提供示范文本，更在规范市场、推动进步中扮演了核心角色，这在全国范围内都属难得。企业家的格局与契约精神：高总赞赏当地企业家放眼未来、追求“大我”的格局，以及义乌商贸传统中深厚的契约精神，认为这是达成合作的文化基石。
他指出，金华模式证明了在中国土壤上，通过构建共享基础设施、推行单边代理、发挥协会功能、凝聚行业共识，完全能够走出一条提升交易效率、改善从业者境遇、实现普遍繁荣的本土化路径。
高总的分享，如同一场冷静的“诊断”与一剂充满希望的“药方”。他不仅揭示了行业深层次的结构性痛点，更在浙中大地找到了破解难题的实践雏形。其核心启示在于：行业的未来，不能仅押注于技术工具的“单兵突进”，更需致力于生产关系与制度环境的“系统重构”。
让我们以金华模式为启发，不再内卷于零和博弈，而是携手致力于构建一个让客户交易更高效、让从业者工作更有尊严、让行业生态更健康可持续的未来。这不仅是进步，更是这个时代赋予浙中房产经纪行业引领者的责任与机遇。
