存量时代，大浪淘沙。
当行业从“抢房”转向“选房”，当消费者从关注“房源匹配”转向渴求“专业顾问”，我们该如何破局？
在第一届浙中房地产经纪行业峰会上，义乌市房地产经纪行业协会会长、四个一找房董事长方星发表了题为《回归客户第一，以全城联卖重塑行业未来》的主旨演讲。作为深耕行业多年的领军人物，方总不仅深刻剖析了行业面临的“资源、结构、信任”三重困局，更宣布了四个一找房从直营品牌向开放平台的战略升维。这是一场关于初心的回归，更是一次刀刃向内的自我革命。
谈及行业现状，方总指出，房产经纪行业正深陷资源、结构、信任“三重困局”，这是制约行业高质量发展的主要障碍。同时行业正经历消费者、行业机构、服务者三大维度的深刻变化，倒逼从业者主动求新求变。
他直言：“客户选择的越来越是一个专业靠谱、值得信任的人，而不仅仅是房源匹配、线下带看、交易风控、售后服务。”
现在这些问题的根源在于传统模式已无法满足新时代的要求，而不是市场没有需求。所以行业亟待一场深度变革与转型。
在方总看来，“客户第一”不是单一企业的口号，而是全行业的使命。
他认为：一家公司践行“客户第一”是“小善”，而推动全行业实现“客户第一”才是“大善”。实现这一目标的唯一路径，就是构建“全城行业联卖”（MLS）体系。
他阐释了MLS不仅是经过百年验证的技术工具，更是一套构建“房源共享、联合销售、公平分佣”的规则与信任生态。其核心逻辑在于：只有打通机构间的信息壁垒，实现全城房源互联，才能让房东的房子被全城推广，让买家看到真实优质的房源，最终消除信息差，解决交易痛点。
长此以往，一个行业只有对服务者好，服务者才能真正对客户好；只有经纪人成功了，机构才能实现长远发展。联卖的生态飞轮效应也就此产生。
同时，方总分析浙中地区，尤其是金华和义乌，已经具备了引领这场MLS变革的独特土壤与优势。
▲金华的积淀：全国独一无二的联卖市场，拥有长达十余年自发的“单边代理+联卖”实践，为MLS本土化提供了宝贵的样本。
▲义乌的韧性：全国少有的贝壳无法攻入的市场，其市场自发形成的活力、开放性与凝聚力，恰恰证明了更公平、协作的生态能孕育出更健康、更有韧性的行业生态。
他表示，金华深厚的自发合作基础与义乌独特的市场活力，使浙中地区完全有基础、也有责任成为全国房产经纪联卖模式的标杆。
作为MLS联卖坚定的推动者和践行者，方总在峰会上郑重宣布，四个一找房将率先进行彻底的自我革命：从领先的品牌运营商，全面转型为开放共赢的行业生态共建者。
“四个一战略”四步走：
①从品牌走向平台： 直营升级为直营+加盟双驱动，开放品牌系统、房客源、运营培训等核心资源。
②落地规范联卖机制： 联合行业协会，推行单边代理+预设佣金分账，将MLS规则本地化。
③从经纪走向带看： 推动单边代理模式，明确服务边界，治理“飞单”等乱象，重塑职业尊严。
④从平台延伸到全程全域： 打破品牌、机构、区域边界，实现全行业参与、全经纪人接入。
并且方总进一步表示：“砍掉一切阻碍合作的规章制度，放弃一家独大的私心杂念，拆掉所有的高墙，打破所有的壁垒。”为此，四个一找房内部已经完成了一次组织与激励重构。
综上，他向全体浙中房产同仁提出了行业共识的三层递进目标：以“经纪人联卖”作为效率提升的起点，以“机构联卖”作为信任延伸的基石，最终实现定义行业未来的“生态联卖”。并强调：“全城行业联卖，不是一家公司、一个品牌的事，而是我们所有房产经纪人、所有经纪机构共同的事。”
方总的演讲，既直面行业痛点、明晰破局路径，更传递出共建行业新生态的坚定信念。他引用“好房必联卖，联卖必共赢”作为号召，坚信一个对服务者好的行业，服务者才能真正对客户好。
愿全体浙中同仁携手并肩，为客户创造价值、为服务者守护尊严、为行业开创未来，共启浙中MLS新纪元，让金华、义乌成为全国房产经纪联卖的示范标杆！
