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知己知彼百战百胜:卖方议价的办法
1、委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。2、自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间,等一个小时或者两个小时再通知房东,客户不来了,因为家里人商量了以后觉得价格高(或者其他原因),最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。3,市场行情分析法。案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(...
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经纪人议价注意事项:业界良心
1,紧急议价不宜过多,以不超过两次为宜,多了会造成房东疲乏,主要是平时多做软性诉求与理性分析。2,经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。容易形成习惯,为自己设定障疑点与谈判水平,影响个人与店面业绩。3,议价中出价的客户要少,加价次数不能多。否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。4,假如房东对你说,这个价格不要谈时(比较接近),说明彼此信任感没建立好,你可建议他暂时别卖,以建立信任感,不要穷追猛打。5,角色立场要鲜明。议价时...
315阅读
卖房者计划卖房时应持有的心态
二手房买卖之卖房流程与注意事项卖房流程:了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料→评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。卖房应如何了解行情一.关注房产信息,收集相关资讯掌握动态.一.浏览:如何定...
331阅读
二手房买卖双方所需材料
卖方需要提供的资料1. (1)身份证件身份证、军人证件、户口薄、暂住证等2. (2)配偶身份证件身份证、军人证件、户口薄、暂住证等3. (3)婚姻证明结婚证、单身证明、离婚证或离婚判决书4. (4)房屋产权证5. (5)出售已购公房、央产房、经纪适用房须提供原购房合同、协议及有关批准文件6. (6)其他证明文件或资料买方需要提供的资料1. 身份证件身份证、军人证件、户口薄、暂住证等2. 配偶身份证件身份证、军人证件、户口薄、暂住证等3....
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卖房定价方法
我们全都知道,在商店里买东西的时候,1.99元的实际价值几乎与2元所差无多。但是贩商仍然继续使用这种小把戏,因为有充份的证据能够证明,这种方式在面对消费者时相当有效。当我们看着价格,我们做判断的时间只是一转眼的工夫。”康乃尔大学行销学教授汤马斯 (Manoj Thomas) 解释,“由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。”例如你打算卖出价值8,000元的二手...
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房地产的定价策略之稳定定价策略
改革开放以来,我国的房地产业出现了前所未有的变化,房地产业的发展势头越来越迅 猛,行业间的竞争也越发的激烈,开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。稳定定价策略是房地产的定价策略之一,这种策略是在整个期间,售价始终保持相对稳定,既不大幅度提价,也不大幅度降价。它的适用范围:1、房地产市场状况较为稳定的区域内。2、项目的销售量较小,销售期较短。如尾盘期
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如何卖二手房更容易成交?
一:房子定价要合理房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房收益的最优化。”从事房产中介多年的王先生建议,房主应当从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等多个方...
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没有卖不掉的房子 只有卖不掉的价格
暖冬还是冷冬?楼市发展到当下,开发商一些自相矛盾的做法让人有些费解,一方面感慨“房子不好卖”;一方面,“不降价”却成为不少房地产开发商的生存术。按照央行智囊、经济学家李稻葵的分析,目前不断演变的欧洲债务危机不至于导致世界经济出现二次探底,因此抑制房地产过快上涨的政策还会持续。既然楼市调控不达目的誓不罢休,那么破解当前楼市谜局的关键就在开发商自己。在一个有效率...
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二手房购买必读!黄金宝典 血的教训
购买跷跷板(一)现房交易。这几年,业主和开发商闹矛盾的不少,当初描绘的“住房蓝图”,在交房的瞬间变为泡影。要么地面裂了,要么暖气没通上,要么阳台没封……问题多多。买二手房,看得见摸得着,就是再破再旧,也能弄个清清楚楚,明明白白。(二)地段较好。二手房由于建筑时间关系,大都分布在市中心、商业繁华地段或者老城区,交通便利,投资居住两相宜。(三)配套设施完善。...
274阅读
国五条后的二手房交易是不是在逗你玩
到底是算你狠还是逗你玩?2月初,陈女士卖掉自己的一套住房,准备换一套大点的房子,3月1日国五条细则一出台,陈女士就慌了,“我卖房子的时候就是到手价,现在我要买房了,肯定一些税费都是我来付了,20%的个税太厉害了,房东肯定会转嫁的。 ”为此,陈女士也打消了再与意向房源买家砍砍价的想法,10日凑齐首付,立马就送交易中心,“现在我买房子个税部分按照老办法是2.7万,但是如果按20%的...
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