谁更强势

楼盘价格报价技巧

“一口价”和“松口价”
楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种。“一口价”是楼盘销售绝不二价，不允许讨价还价。“松口价”指房产中介报价尚有松动余地，所报的价位高于内部控制的价格。“一口价”可以节省洽谈时间，避免在讨价还价中耗费精力。“松口价”可以吸引顾客洽谈，给予顾客在还价后的经济实惠感和心理满足感。楼盘报价以“松口价”为多。但　要注意楼价退让幅度不能太大，否则会给顾客造成原先乱开价的感觉。

报价的态度要坚定

房产中介对自己的报价事先要周密、谨重的考虑，确定合理、有利的价格。价格一旦报出，就要严肃对待，态度坚定，不能随便动摇，这对楼盘“一口价”尤为重要。即使是“松口价”，报价也不能含糊其词，模棱二可，这样顾客会以为房产中介报价信息不足，价格有较多“水份”，会提出大幅度压价的要求。