在7月19日举行的博鳌21世纪房地产论坛第15届年会“互联网+”分论坛上，杨冉设想，对于旅游地产项目来讲，可不可以把一套房产卖给更多的客户，对一套房子的使用权进行分割，对应不同的价格、使用权和更多的服务，让消费者付出更低的成本。

 

杨冉认为，对于旅游地产来说，现行的模式是客户投资上百万购买一套房产，但旅游的本质是到不同的地方体验不同的风景，但购买房产的同时相当于将资金沉淀到一个固定的地方，这样“动”和“不动产”两方面是错配的。

 

杨冉提出，在互联网时代公司正从客户思维向用户思维转变，客户思维代表着将房子卖出去，不考虑销售之后房子怎么使用。而在用户思维下，关注的是消费者如何使用房产。从这个角度来说，一套房子可不可以卖给10个、20个人，他们可以用更低的成本享受更多地方的服务。

 

杨冉：对于用户，我们原来说要买一套房子，这个产权，对于旅游度假地产的项目来说没有特别必要，这个想要的就是使用，对于开发商和客户来说，在互联网时代之前，我们强调的是客户思维，我们做8020法则，我们希望20%的人去赚取80%的钱，对于销售来说，刚才潘总的想法是非常贴近于用户的思维，我可以花一套房子1/10的钱，但是我能够去享受到除了这套房子以外多了20、50，甚至100个地方的物业的选择，这个非常符合用户的思维。比如养老，一套房子在三亚卖到100万，我们能不能换一种思路，每一套的使用权只有10万，我可以卖给20个客户，潘中提供的这样一个解决方案也是这样，可以产生更大的收益，这是互联网带来的更多的价格，并不是在盘活现在的供给和需求，而去新增了很多供给和需求。在旅游度假的时候，我们不止选择酒店，还选择了很多物业。还新增的一些需求，我可以到更多的地方享受更多的服务，把整个的成本拉低了，这是最核心的点